因?yàn)槟愀杏X，便宜點(diǎn)，難度就小一點(diǎn)。
問題恰恰就在于：第一步的難度小了，后面的難度更大了。
一系列的營銷難題，隨著便宜而來。
這些問題，因?yàn)楸阋硕鵁o解。
無解的難題，就是噩夢(mèng)。
噩夢(mèng)，始于便宜。
因?yàn)楸阋耍銢]有營銷費(fèi)用了。
因?yàn)闆]有營銷費(fèi)用，你無法活躍市場(chǎng)了。
因?yàn)闊o法活躍市場(chǎng)，即使便宜也無人問津。
銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。
貴點(diǎn)的東西，有時(shí)還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場(chǎng)。
02
因?yàn)楸阋?，你只能賣給貪便宜的人。
貪便宜的人，永遠(yuǎn)在貪便宜。
今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。
因?yàn)楸阋耍阌肋h(yuǎn)在換消費(fèi)者。
換消費(fèi)者，其實(shí)也是需要費(fèi)用的。
因?yàn)楸阋?，你已?jīng)沒有費(fèi)用了。
03
因?yàn)楸阋?，廠家只有降低成本。
只要降成本，品質(zhì)就無法保證。
只要品質(zhì)無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當(dāng)了。
買便宜的人，沒有做好上當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。
那些貪便宜的人，其實(shí)是準(zhǔn)備占便宜的。
04
你希望便宜點(diǎn)，可是消費(fèi)者買到的不一定便宜。
門店賣名牌不賺錢，就指望拿點(diǎn)便宜貨賣個(gè)高價(jià)。
你的便宜，被渠道【 產(chǎn)品組合 】了。
在渠道【 產(chǎn)品組合 】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產(chǎn)品。
便宜產(chǎn)品，你就是那個(gè)不斷被替換的【 組合產(chǎn)品 】。
05
渠道為什么對(duì)價(jià)格特別敏感，因?yàn)榍辣仨氉觥?產(chǎn)品組合 】。
我有名牌產(chǎn)品了，必須找到與名牌組合的產(chǎn)品。
沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產(chǎn)品時(shí)的兩個(gè)要素，至于你是否會(huì)暢銷、長銷，渠道不關(guān)注，因?yàn)樗蜕祥T的組合產(chǎn)品太多了。
渠道否決新品的第一個(gè)理由是：太貴了。
渠道否決新品的第二個(gè)理由是：政策力度不夠。
更何況，渠道是要層層否決的。
06
真正的營銷邏輯是【 倒著推理 】。
真正關(guān)心品質(zhì)的是消費(fèi)者，所以，好產(chǎn)品一定要先與消費(fèi)者見面。
不要把渠道當(dāng)作消費(fèi)者的代言人。消費(fèi)者沒有代言人，渠道只是利潤的代言人。
消費(fèi)者感興趣的一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品一定成本不低。
成本不低，一定價(jià)格不低。
價(jià)格不低的產(chǎn)品，只要先與消費(fèi)者見面，才能獲得初始認(rèn)同。
消費(fèi)者認(rèn)同了，渠道就會(huì)【被迫】認(rèn)同。
消費(fèi)者認(rèn)同了產(chǎn)品，渠道商只有認(rèn)同價(jià)格。
這個(gè)過程叫做：倒著做認(rèn)同，順著做銷售。
這才是營銷的核心秘訣！
