1. 競(jìng)品
俠義：滿足同類需求、并可以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品?？v向分為直接競(jìng)品和替代競(jìng)品。橫向分為現(xiàn)有競(jìng)品和潛在競(jìng)品。
直接競(jìng)品：能提供相同服務(wù)，構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。如：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝。
替代競(jìng)品：滿足用戶同等需求的替代產(chǎn)品。如：視頻和游戲。
潛在競(jìng)品：有的產(chǎn)品可能目前并不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但有可能通過功能增加，瞬間切入到競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。如：QQ瀏覽器 VS UC瀏覽器，360搜索引擎VS百度，有道云筆記VS印象筆記。
廣義：不構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)，但屬于相似類型的產(chǎn)品，有借鑒的意義。這種不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，但可以借鑒的產(chǎn)品，又稱為仿品。比如：facebook VS人人網(wǎng)，twitter VS微博。
2.競(jìng)品分析
源自經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。
概念：在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，是設(shè)計(jì)前的立項(xiàng)籌備階段必不可少的一環(huán)，有時(shí)也用于產(chǎn)品迭代分析階段。
需要對(duì)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、共性、差異化進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，從而讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有更清晰的認(rèn)知，對(duì)自己產(chǎn)品的需求把握更加準(zhǔn)確。
3. 為什么要做競(jìng)品分析
需要學(xué)習(xí)：新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的情況下，沒有積累和沉淀，拍腦袋想產(chǎn)品是很危險(xiǎn)的。沒有對(duì)市場(chǎng)、需求、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，以及其中所有的暗礁有完整的了解，也沒有形成系統(tǒng)化的理論、方法論。因此要通過分析競(jìng)品的成敗，判斷自身產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的方向，避免大的問題。
找出商機(jī)：紅海的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，通過對(duì)競(jìng)品的分析，找出市場(chǎng)的空白、細(xì)分市場(chǎng)的空缺，可以為自己的產(chǎn)品找到立足之地。
伺機(jī)作戰(zhàn)：隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)挖掘和分析，判斷對(duì)手的戰(zhàn)略意圖、最新調(diào)整方向，在競(jìng)爭(zhēng)中奪取先機(jī)。
切記：在準(zhǔn)確分析市場(chǎng)、用戶，準(zhǔn)確做出競(jìng)品分析的基礎(chǔ)上，差異化是最重要的。在什么地方差異化?在市場(chǎng)的空白處，在競(jìng)品的弱項(xiàng)上。
成功案例：MIUI VS 早期UI(2010年);360殺毒軟件和傳統(tǒng)殺毒軟件。
4. 在什么樣的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行分析?
第一種情況：產(chǎn)品定位過程中的競(jìng)品分析
時(shí)間點(diǎn)一：剛剛開始尋找商機(jī)。此時(shí)只對(duì)市場(chǎng)中整體的產(chǎn)品狀況，或是代表性的產(chǎn)品做粗略的分析和判定，目的只是判斷市場(chǎng)是否足夠大，有沒有可能進(jìn)入。廣州網(wǎng)站建設(shè)公司
時(shí)間點(diǎn)二(主要時(shí)間點(diǎn))：自身產(chǎn)品有了初步的定位后。這時(shí)才可以準(zhǔn)確地尋找針對(duì)性的產(chǎn)品。
第二種情況：大規(guī)模迭代前的競(jìng)品分析。
時(shí)間點(diǎn)：前期產(chǎn)品已經(jīng)上線，并且獲取到了第一手的后臺(tái)數(shù)據(jù)和用戶反饋資料。
5.準(zhǔn)備：自身產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位的類型
整體定位：分為平臺(tái)型、游戲型、工具型、社區(qū)型、媒體型。
平臺(tái)型：為大量第三方提供運(yùn)營(yíng)支撐的平臺(tái)。
線上平臺(tái)產(chǎn)品(包括電商):阿里巴巴、淘寶、微信、UC瀏覽器、360
線下平臺(tái)產(chǎn)品：大賣場(chǎng)(萬達(dá)廣場(chǎng)、家樂福、沃爾瑪…)
社區(qū)型：包括SNS、貼吧、BBS、在線交流、群組等。
內(nèi)容型社區(qū)(內(nèi)容為核心組織產(chǎn)品)：豆瓣、大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)、蘑菇街…
關(guān)系型社區(qū)(人為核心組織產(chǎn)品)：微信、微博、qzone、facebook、twitter……
游戲型：從運(yùn)行的平臺(tái)，分為端游、手游、頁游;從是否需要與其他玩家共同游戲，分為單機(jī)游戲、多人聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)游戲、大型多人在線游戲。
工具型：提供工作、生活某一領(lǐng)域方便的產(chǎn)品。類型和數(shù)量眾多，包括O2O、教育、餐飲、出行、天氣、地圖、查詢、硬件服務(wù)、金融、閱讀、音樂、視頻、體育……
媒體型：具備媒體屬性，能夠一對(duì)多發(fā)布新聞、消息，并提供評(píng)論和傳播功能的產(chǎn)品。如今日頭條、網(wǎng)易云新聞、鳳凰新聞…
目前一般很少有單純屬于單一定位類型的產(chǎn)品，復(fù)合型產(chǎn)品占多數(shù)(如：工具+社區(qū)，平臺(tái)+社區(qū)，平臺(tái)+游戲，媒體+社區(qū)+工具+平臺(tái)……)
除了產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)本身的定位，還需要定位所屬行業(yè)領(lǐng)域，如：教育、金融、醫(yī)療、服務(wù)……
6.如何尋找競(jìng)品?
第一步：明確自身產(chǎn)品定位
第二步：如果產(chǎn)品定位明確、邊界清晰，則直接通過產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞和其他手段查找對(duì)應(yīng)競(jìng)品。
?、賹ふ耶a(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞：領(lǐng)域關(guān)聯(lián)法;UGC問答;行業(yè)分析文章搜索;競(jìng)品關(guān)聯(lián)搜索法。
?、谕高^專業(yè)網(wǎng)站，獲取行業(yè)對(duì)應(yīng)的競(jìng)品及信息：虎嗅、36k、產(chǎn)品壹佰、IT新聞……
?、巯裥袠I(yè)中的專業(yè)人士咨詢，獲取第一手資料。
?、茉谇乐?，通過渠道分類查看和下載競(jìng)品。
第三步：如果產(chǎn)品定位不明確，或者邊界不清晰(比如創(chuàng)新類的產(chǎn)品)，則放大定位范圍，在大的類型范圍內(nèi)，通過關(guān)鍵詞查找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。
?、僦苯硬榭葱袠I(yè)分析文章，并從中獲取可能的競(jìng)品類型。
②用第二步的方式獲取競(jìng)品。
7.分析維度是什么?
分析維度：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品主要功能、差異化亮點(diǎn)、盈利模式及盈利邏輯(定型分析)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)(或融資情況)廣州網(wǎng)站建設(shè)公司
總結(jié)維度：
競(jìng)品共性(學(xué)習(xí)有效的經(jīng)驗(yàn);避免進(jìn)入紅海)
競(jìng)品差異化(避免進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng))
共同問題(尋找市場(chǎng)空白點(diǎn))
示例：
母嬰類競(jìng)品分析
8.如何獲取競(jìng)品的信息
?、購膬?nèi)部市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、管理等部分收集信息;
?、谒阉饕妗⑿袠I(yè)媒體、UGC問答平臺(tái)、論壇、QQ群、內(nèi)容訂閱;
?、塾脩粽{(diào)查(論壇、社群、意見領(lǐng)袖、一對(duì)一電話訪談);
?、芨?jìng)品官網(wǎng)、互動(dòng)平臺(tái)、新聞、歷史更新、促銷活動(dòng)
?、莞?jìng)品的季度、年度財(cái)報(bào)
?、薷?jìng)品的官網(wǎng)和各大人才網(wǎng)站的招聘信息;同類人才簡(jiǎn)歷更新情況
?、邍?guó)外競(jìng)品的官網(wǎng)和行業(yè)信息訂閱(直接競(jìng)爭(zhēng)的幾率不大，但可以參考其功能趨勢(shì)和盈利模式設(shè)計(jì))
?、嘣囉脤?duì)方產(chǎn)品、客服咨詢、技術(shù)問答。
9.獲取到的競(jìng)品信息如何分析?
(1)SWOT分析法
首先，要獲得每個(gè)分析維度的所有詳細(xì)信息;
然后，需要對(duì)每個(gè)維度，分析出競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而找出自身的機(jī)會(huì)。
切記不要過度分析，抓住關(guān)鍵點(diǎn)即可。
(2)四象限分析法：
競(jìng)品往往不是那么單一化，用四象限圖可以清晰列出不同需求上面的競(jìng)品分布情況。
空白的點(diǎn)，就有可能是自身產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
(3)KANO圖(客戶滿意度模型)分析法：
將不同競(jìng)品的不同維度，細(xì)化到不同的客戶滿意度，并從中找到自身產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。
對(duì)于一個(gè)成熟的市場(chǎng)，往往需要用興奮型需求敲開市場(chǎng)大門。
